明星直播，不能统治这个双十一吗？

文字|娱乐价值官、作者丨天1.编辑丨美琪2025年11月11日下午三点左右，某媒体群里出现一条消息，“怎么这么安静？大家是不是忘记了今天是双十一？”立即就有不少网友回复，“买了一盒水果，领了几块钱补贴。” “省钱不是更好吗？” “我买了一些零碎的东西，不超过一千。” ……就“感官温度”而言，2025年的双十一并不高，公众平台的关注度也不尽如人意——11月11日和11月12日，微博热搜中都没有相关置顶内容。百度指数中“双十一”关键词整体同比下降43%，移动领域同比下降36%。事实上，国庆后，不同的电商平台就开始推出双十一。有些平台促销活动持续长达36天。人气主播直播带货lso也跟着平台的节奏，早早就开始工作了。更多人气明星增加了直播频率。一些名人为了吸引注意力而制造话题。 “贾乃亮的助理就像李小璐。”拥有高端生活方式的澳门女孩Coco也在直播间红着眼睛喊出了离婚的消息。曾经是电商平台营销“有力帮手”的明星直播，如今却随着娱乐八卦而被边缘化。可见这次双十一低调、低调、慵懒。电商平台都知道你的这一走。因此，每隔一两年，我们就会寻找增长。 2025年，即时零售被赋予巨大希望，直播电商、明星直播都扛起了增长的大旗。现在它们从“新变量”变成了“常态”。平台流量板块巨大，流量竞争很重要。 2025年双十一伊始，一切在明星直播间，被骂是很正常的事情。临近尾声，明星直播间里还有一些外围话题。 11月初，助理来到贾乃亮的直播间。她有一头长卷发，身材娇小，眉毛很像贾乃亮的前夫李小璐。 #贾乃亮助理发现长得像李小璐#，一度登上热搜话题。正式的双标不是sikat，但这条八卦信息给直播间带来了流量——在线观看人数攀升至十万以上，登上了抖音女装榜和人气榜榜首。自2019年11月离婚后，贾乃亮就很少在公开场合谈论此事。他改做直播，表现还不错。因此，“湾湾雷清”的这一波操作引发了很多批评和质疑，“以前的消费流量和前夫”“我以前一直认为他是一个诚实的人”。一个男人，一个好父亲，但现在我看到他敢于思考这个话题来推动双十一的销售。贾乃亮并没有直接回应此事，但通过热搜来吸引关注的目的其实是可以理解的，明星介入直播间，没有关注怎么会有转化率呢？回避是他们轻松使用的一种流量消耗策略。与贾乃亮的“路线”不同，张晓慧知性优雅的团队在这个双十一期间一改佛系风格，变得热情起来。来。 2024年10月，双十一开始后，张晓慧的账号只推出了两次直播。今年10月，他的小红书账号上线了7场直播，其中前6场是为了支持10月12日的双十一首场直播。通过紧张的准备，他的首场个人直播取得了单场GMV 180毫的成绩。元，单价2600元，创下小红书平台电商直播间新纪录。受试者可以制造消耗流量的焦虑，并且也可以这样做。这是吸引流量的两个方向。今年双年，明星直播也面临新的挑战，那就是盗版。 11月5日，演员温峥嵘在平台进行多场以“我是真正的温峥嵘”为主题的直播，讲述自己遭遇AI盗版的经历。他说，早在四个月前，他就发现平台上有人在用他的照片甚至同名来宣传直播。日前，他前往“李鬼”直播间留言“你是温峥嵘，那我是谁？”，很快就被另一方拦截。此次活动也引起了抖音安全信任中心的关注。收到反馈后，抖音删除了1万多条查处温峥嵘相关虚假侵权视频，其中带货视频6900余条，处罚违法账号37个。技术是双刃剑，AI盗版是分流，但AI数字真人直播已经有苗头。据互联网经济新闻报道，千寻推出AI数字人直播业务，实现了24小时不间断直播。这是否是直播带货的下一个风口？今年双十一的新变量是“即时零售”，但五年前，当明星直播起飞时，直播成为明星的副业。消费者和品牌的新鲜感让明星路播迅速成为流量话题。 2020年双十一，某平台邀请易烊千玺和张艺兴参加聚会。通过晚会与直播相结合，提升品牌曝光度。直播暂时成为最重要的营销手段那一年。早在2019年，李想试水直播带货，但真正的爆发发生在2020年。今年也被称为“明星直播带货元年”。九拍新闻数据显示，已有超过500名明星、演员涌入这片蓝海。由于疫情，线下业务停摆后，直播开始爆发。中国互联网信息中心（CNNIC）发布的《中国互联网络发展状况统计报告》显示，2020年9月，直播电商用户规模达3.09亿，占网络购物用户的41.3%。在此背景下，包括陈赫、刘涛、景甜、秦海璐、贾乃亮等明星都积极走进直播间。以刘涛为例，他于2020年5月14日开始了自己的第一次直播，四个小时内就有1.48亿人次观看。名气是自然的广告人们现场搬运货物时的优势。他们不必像名人甚至业余爱好者那样花时间塑造自己的形象。比如，致力于真实体验的陈赫，与科沃斯匹配，销售额达5100万元。但这波明星直播热潮达到2021年、2022年，由于频繁翻车、货不对版，以及“品牌商聘请了数十万明星，却只卖几百元”的信息曝光，热度迅速消退。毕竟行业隔绝如山，明星的光环也卡在直播的专业瓶颈上。很多明星都通过直播来带货。如果没有货，他们会搬运货物；如果有货，他们会搬运货物。这就导致了这种代言方式缺乏可信度。消费者也开始变得理性，知道“星光环”不等于“好产品”与此同时，低价和选品能力成为主要挑战，很多明星的流量难以有效转化。加之行业监管开始加强，大批明星最终选择退出直播间、回归行业或者淡出公众视野。李想在2023年8月底在微博大方发文：“我已经退休了。”随着陈赫、刘涛等人的相继离开， 2023年，小红书邀请了张晓辉、董洁等明星进行直播，引起关注的是2023年4月，他与某皮革品牌商品合作，通过董洁的直播带货，将现场培育、产品推广和消费者转化率结合起来。e品牌探索适合小红书的直播方式。在抖音上，人气和性价比的调性还是符合白标销售的。截至今年，明星直播已连续六年。直播带货的明星集中在明星和电商平台之间。经过小红书、抖音、淘宝等平台的多轮运营，他们都找到了合适的合作伙伴，形成了“水土养星”的稳定格局。平台之间的“偷猎战争”已成为过去。如果星星和平台协调一致，就像植物找到了合适的土壤一样。张晓慧在2023年5月成功直播首秀后，很快就被邀请留在淘宝，但后来因成绩不佳而被暂停。据蝉妈妈数据显示，小红书主播中，明星占比最高，达到90%。小红书，以张曦为代表奥辉和董洁，将明星独特的审美和生活方式与与其调性相匹配的产品相结合，打造出多元化的赛道；在抖音上，贾乃亮、戚薇等明星较为活跃。其中，贾乃亮依然跻身抖音传播专家前三名。一方面，它们被树立为抖音的标杆，吸引了众多明星和品牌的加盟；另一方面，平台还利用明星的娱乐特性丰富内容生态。淘宝平台上的明星主播以林依轮、胡可为代表。当淘宝顶级主播格局稳定后，明星主播主要充当骨干力量，起到增加流量、丰富库存、维持平台人气的作用。此外，经过六年的发展，热门直播大多已进入制度化运营。贾乃亮背后是McN远望技术论，一哥钟丽缇背后是微娱乐时代的MCN，董洁背后是海因一。能留下来继续直播的明星，他们不再孤单。安静的双十一，正常的明星直播间虽然大家都认为这个双十一人的“体温”很低，但机构提供的数据并不低。贾乃亮被认为是直播明星转型最成功的案例。 2024年双十一期间，他的总销售额达到了13.6亿。到了今年10月16日，漫长的双十一销售开始没几天，他的销售额就已经达到了这个数字。张小蕙今年10月双十一首场直播GMV突破1.8亿。在《大浪》明星直播结束后，剩下的顶尖选手似乎都过上了更好的生活。但如果没有平台的刻意支持，我们将清晰地看到数据增加背后的“压力”。尽管前台明星的销售数字令人印象深刻，但为他们撑腰的MCN机构却过得并不轻松。贾乃亮背后的公司药王科技是一家于2019年12月在A股市场上市的公司，旗下拥有贾乃亮、王祖蓝、张柏芝等70多位知名名人。归属于母公司的净利润自2021年以来一直为负，2021年至2025年前三季度累计亏损34.31亿元。新浪证券分析师认为，购买流量的成本较高，将严重影响公司收入。 2024年，远望科技在抖音的采购额达到31.58亿元，同比增长37.06%，占全年采购总额的68.86%，远望科技开始通过减少低效直播数量来“降本增效”。今年，它减少了明星的直播次数。第三方数据显示，今年上半年，贾乃亮直播次数为41场，2024年，贾乃亮共直播121场；另一位明星主播王祖蓝去年总共直播了136场，但今年上半年，这个数字下降到了17场。这也就不难理解为什么贾乃亮突然借“弯弯雷晴”事件来炒作这双年头了。明星再怎么星光熠熠，终究也逃不开“酒香也怕巷子深”的规律。也在努力为远望科技寻找出路。比如今年与黄子韬合作开发卫生巾品牌，就是为自助产品寻找更高的利润空间。这是很多传统零售企业追求高额利润的策略。不管效果如何，积极尝试打破亏损泥潭s可以被认为是进步。如今，明星直播带货早已从个人点餐模式中消失，以明星为“前端”和“展示”。供应链、产品选型、售后由团队全程跟踪。专业分工体现了用户体验的提升。明星也需要练就直播“内功”。其中，贾乃亮、董洁、张小蕙、张雨绮等都形成了自己的卖货风格。还记得2023年5月张小蕙直播首秀的结尾，她穿着绿色连衣裙，带着纯正的伦敦点读着莎士比亚的《威尼斯商人》。在如今流行的直播间中，低价竞争已成为过去，提供情感价值和内容建设成为重中之重。返回搜狐查看更多